442.文化自信

后院悄然点亮星星之火,当事人却还一无所知。

在周关二女上课的时候,吕锦程本人正在江城郊区的制衣工厂,盯着合作伙伴谢雨佳的动作出神。

“从技术方面来看,咱们厂子的女工普遍还是不错的。”

谢雨佳伸出左手够到桌面左上方的黑色布料,拿出一片,放在机器的针头下,左手扯住布料的上方,右手放在下方,将布料边缘和针头比对,调整到合适的距离,一边踩动脚下的踏板,一边向上移动布料。

“你看,这些都是她们教给我的。”

类似这样的动作,是她向厂子里的纺织女工学习而来,她们大多从十八岁就开始重复。

“可以啊佳佳姐有点东西。”

吕锦程笑着拍了拍手,这还是他第一次看到谢雨佳亲自操作,感到十分新奇。

自打厂子去年年底,从杭城组织搬迁以来,大部分时间处于筹备阶段。

虽然【探花定制】和【夜间教习室】两家淘宝店还在顺畅运行着,但年后工人还未完全返回江城,需求大于供给,是招工难的重要原因。

所幸淘宝店做的是高质量服装,JK制服和丝袜甚至能够涵盖南方城市的一年四季,出货压力不算大。

直到今年的三四月份左右,才算得上是火力全开。

与此同时,押宝在吕总身上的谢雨佳,也心甘情愿放下了杭城的淘宝店,把日常事务交给手下员工。

她干脆在制衣厂附近租了个房子,全身心投入在厂子里。

抓招工,抓培训,抓全流程,所有的事务一把抓。

一方面是因为吕锦程跟她合作了这么长时间,双方都培育出了足够的信任。

另外一方面,她也同样乐在其中,每天和制衣工人们打得火热。

制衣工,是纺织服装业中的一个不可或缺的群体。

早在上个世纪90年代,纺织服装业在鄂省经济中就已经占有了相当大的比重。

彼时,纺织服装业、鞋、帽制造业的从业人员超过40万人。

那个时候,习得一门手艺是赚钱的保证,能够进制衣厂打工更是被人羡慕。

谢雨佳跟着师傅学了近一个月以后,已经基本掌握了缝纫机的技巧。

工人们谁效率高,谁在摸鱼,她抱着胳膊看上几分钟,就能心知肚明。

“我前几天看了你的计划,怎么说呢”

聊起工作,谢雨佳挽起衣袖,从手腕上取下发绳,把后颈的秀发系到一起。

两人一边聊着,一边并肩走在车间巡视。

在制衣厂,车间生产线按照最简单的直线排列,一个人一台缝纫机,紧密地挨在一起。

围绕在谢雨佳身边的视线,都是几乎同龄的年轻姑娘和少数男生,其中有不少来自别的省份的,也有很多江城本地的。

轰隆隆的车间里,不时都能听到她们扯着嗓子聊天的声音,别扭的普通话和各种音调的鄂省话此起彼伏。

“怎么说?”

吕锦程笑吟吟地打量着谢雨佳。

不得不说,谢姐姐那张国泰民安脸,简直像从春晚主持人里抠下来的动图。

饱满的鹅蛋脸莹润透亮,眉毛天生浓密整齐,化起妆来都不需要多复杂,随便用眉粉扫两下就收工。

杏眼清凌凌的,看布料瑕疵时眯成缝的瞬间,车间新来的小工差点把缝纫机针头怼到手指上。

鼻梁又直又挺,五官端正又大气,不光讨年轻人喜欢,更让厂里上了年纪的老师傅们挪不开眼睛。

今天的她,穿着件雾蓝色真丝衬衫,下摆扎进高腰牛仔裤。

看似随意,其实裤脚卷起的三道褶能精确露出脚踝最细处。

踩着老爹鞋风风火火穿过流水线,胸前晃得人眼花。

刚刚束起的辫子绑着绸缎发圈,上周是爱马仕橙,这周换成了厂里新染的莫兰迪灰。

好看。

有她在的地方,再漂亮的女工也排不上厂花。

“程程你是怎么想到做汉服的?感觉这个市场,是不是有点过于冷门了?”

谢雨佳侧过头,刚好迎向吕锦程的视线,开口问道。

能从四季青那种地方杀出来的人精,连对男人的称呼都很特别。

同样是姐姐,谢雨佳的行事风格跟郭敏洁截然不同。

郭导员是碍于特殊身份,天然带着禁忌和背德感,床上床下对吕锦程是两张脸。

谢雨佳不一样,主观能动性极强。

她在和吕锦程初步混熟之后,几乎完全丢掉了“吕总”这个距离感十足的称呼。

他叫自己一声佳佳姐,那她同样不甘示弱,顺理成章地喊上一句程程。

叫的亲切又自然,毫无违和感。

旁人看来,就好像两人是真的亲姐弟一样。

“我们点金传媒是流量驱动的嘛,对网上的声音一直比较关注。”

吕锦程收起目光,双手一摊,笑着回答。

“今年春晚有一个节目,不知道你有没有注意到。”

“全民族创意服装秀看似精彩,但是很多观众看完后发现,所有的少数民族都有自己的民族服装,而汉族却穿着经过改良的旗袍,所以观众纷纷表示不满。”

“你明白吧?”

“我觉得接下来,汉服很快会大受欢迎。”

“如果能快人一步,这就是我们的机会!”

“有时候我怀疑你的脑袋到底是怎么长的这都能找到商机。”

谢雨佳妙目流转,若有所思。

事实上,文化商品的供应背后,是现实人民精神需求的变化。

人民的文化需求,不仅由社会环境催生,也和国家的发展息息相关。

汉服未来几年的崛起,就是中国经济迅速发展,国人的国家自信、民族自信和文化自信的崛起,最终投射在市场当中的必然现象。

正所谓“风吹仙袂飘飘举,犹似霓裳羽衣舞”,汉服之美,是中式古典美学的绝佳表现形式,也是令每个国人骄傲的文化自信。

吕总是过来人,深知日后华裳九州现场之惊艳,那一幕令人难忘。

几乎每一套汉服都有自己的风格,它们美的优雅、美的张扬。

风吹起裙摆的时候,仿佛时间倒流,曾经光耀过的王朝又活了过来。

它将自己最美的衣裙和华冠展现给世人,似乎在说:“千年之后,我犹自傲。”

可现在,汉服还是一片蓝海。

赤祼祼的蓝海。

放到全国人民关注的春晚节目上,都能被无视的程度。

这个时候入场,是最好的时机。

“可是.”

谢雨佳眨了眨眼睛,右手拿起一件样衣。

“虽然我刚刚说过,咱们工厂的技术算得上不错,可汉服的工艺还是太复杂了。”

她检查样衣时,习惯咬住鲨鱼夹,后颈碎发轻轻扫过裤脚。

“举个小例子,就比如汉服用来给裤脚收口的褶是活褶,所以无需熨烫。”

“我们这里想要做出来,就比较难。”

她将裤腿末端的布料往上折一圈,踩动缝纫机,摩托车一样的马达声便响起。

不到十秒,裤脚则被缝上了一圈密密麻麻的针线。

“当然,这些解决起来也不是什么大问题。”

“一是要有专门的机器。”

“二是找个高手过来,给大家做上一段时间培训。”

谢雨佳踮起脚,停下手中动作的同时,露出一截细腰,黑色内搭边沿若隐若现。

“这个我来搞定。”

吕锦程抬手摘掉她头发上的棉絮,向前两步,鼻尖混进一股陌生香水的味道。

他不知道叫什么名字,下意识轻轻眯起眼睛,用力低头吸了吸。

前调是雪松,尾调混着棉麻晒后的味道。

“.”

看到这一幕,全车间女工默契低头,缝纫机群的运作声盖不住窃窃私语。

单针头缝纫机缝裤脚,双针头的缝纫机缝裤线。

这一类的工作不太需要像田间劳作一样的体力,更重要的是细致和耐心,需要重复劳动。

枯燥的工作里,支撑女孩子们的,是一句“为了生活”。

制衣厂的工资是计件模式,多劳多得。

劳动一如既往无聊,女工们大多都是一边工作一边聊天,家长里短都快聊出了茧子。

今天厂子里总算有了点新鲜。

光是看着谢雨佳和吕锦程两位老板的互动,大家就有种看偶像剧集体吃瓜的感觉。

“走啦,还有点事情去办公室聊。”

谢雨佳面不改色,无视着吃吃笑声和灼热目光,指了指不远处的门口。

1963年冬,周总理陪外宾看戏,看出了问题:戏中汉朝人身着唐朝衣服。

这种穿越,老外自然看不出来,但在总理心中留下了疙瘩。

他通过文化部找到沈从文,希望写一本书对中国服饰正本清源。

这位以《边城》闻名的作家,当时已弃笔考古长达15年,中国古代服饰是他的重点研究对象。

穿越动乱岁月,历经种种曲折,文字25万、图像700幅,上起殷商、下迄明清的《中国古代服饰研究》于1981年正式出版。

再现了中国3000多年的各朝服饰制度和服饰工艺。

时年,沈从文79岁。

虽然该书最终得以付梓,但其影响长期局限于高层与专业领域。

在沈从文看来,汉服的生命力在普罗大众,它是普通人创造的物质、文化和历史,不应作为出土文物般存在。

1988年,沈从文与世长辞,临终遗憾是:中国人不穿中国衣。

他一定不会想到,进入21世纪之后,中国传统服饰逐渐兴起,很快形成颇具规模的汉服热。

他们大多是95后Z世代。

在可预见的将来,这些后浪们将把汉服推向如和服、韩服一样的日常服饰。

“我最近每天待在生产线里,跟驻厂跟单员沟通过,像是角领、对襟、织金等工艺,我们都搞不定。”

“你要从这几个方面请老师过来。”

“好的。”

吕锦程和谢雨佳围在电脑前,一点一点敲定着细节。

“就算我们有了先进的工艺,面料我也要回趟杭城去联系。”

全国的汉服面料,基本都来自江浙一带。

即使纺织业发达的粤省,胚布和印染也以江浙为主。

杭城依然是国内最大的纺织产业基地之一,拥有包括原料、纺机、面料、家纺、服装等在内的纺织全产业链,以及全球规模最大、产品最为齐全的纺织品集散中心,在汉服产业链中具有极强的号召力。

面料缺口,导致汉服企业的供应链难以周全。

更让谢雨佳头疼的是,因为产业链成熟度低,很多衣服缺乏成品布料,需要定制定染。

她解释说:“比如说我们指定染PANTONE 12-0619 TPG Dusty Yellow,工厂染出来的面料可能会有色差,就要靠快递来沟通。”

“而且,汉服面料的花纹和颜色搭配比较复杂,要多次反复印染和确认,时间成本非常高。”

“我们厂子企业技术积累严重不足,产业链整体成熟度也低,很难从面料、印染技术上突破。”

“所以这不仅仅是技术问题,要换一批机器。”

“没问题,你做一批预算报给我就行。”

吕锦程完全赞成。

“其次,我有一个建议。”

谢雨佳托着下颌,晶亮的眸子望向男人。

吕锦程进入JK制服产业的思路是亲自操刀,砸钱推广,规模化量产。

但汉服相比有一定专业性,与短平快的商业模式有很大差异。

“汉服产业和JK制服不一样,它非常适合通过活动来提升影响力,但这需要城市级的组织。”

“像是江城商圈联动、景区联动、媒体联动.这些都需要政府部门来协调。”

“好主意,可以放在计划里。”

吕锦程点了点头。

“至于线上推广,搞淘宝店这些流程,倒不用怎么担心。”

“这方面,我们还是有巨大优势的。”

谢雨佳笑着打了个响指。

除了自家的制衣工厂,点金传媒还有另一张王牌——流量。

这是汉服品牌的命脉。

互联网零售是汉服的生命线,网络渠道销量占汉服整体销售额的七成左右。

点金传媒不仅有流量,还有流水线培养网红的能力。

流水线制造网红,意味着更多的低价流量。

而流量很大程度决定了汉服店铺的销售额。

直播电商,是所有汉服企业都不想错过的风口。

不随心所欲能叫重生吗?
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