赵小海和伏龙芝两人达成私下协议，接下来聊起更细节的东西，比如苏联那边需要什么商品，赵小海这边能提供什么商品，而苏联那边又有什么赵小海这边需要的。

“我们需要轻工产品，说实话，我们的轻工业真的很滞后，完全不能满足人民需求，国内刚有点东西就要大半夜开始排队去抢，为了满足国内需要，每年都要想办法大量进口，从日本韩国东南亚来进口。我只是众多贸易经理人之一，至于说需要什么，那太多了。”

“毛纺产品、服装、鞋帽、罐头食品、打火机、火柴、牙膏牙刷、肥皂、洗衣粉、砂糖、白酒、香烟等等，我能说出几百样。”

“那我们怎么结算？”赵小海问。

“美金，苏联的卢布不具备国际结算功能，在外面根本买不到商品。”伏龙芝无奈道。

赵小海心说人民币—样—样的。

都是在自己国内使用。

“那你的资金充裕吗？”

伏龙芝耸耸肩，开口说道。

“没有人的钱是够花的，何况一个国家，我们国家赚取外汇的能力也不强，挣点外汇也要想办法省着花，不精打细算不行啊。”

赵小海忽然想到什么，有了一个大胆的想法，于是问道。

“伏龙芝，你也负责出口商品吗？”

伏龙芝顿了顿，接着说道。“那是理所当然的。”

“既然我们国家赚外汇不容易，那我们不如来交换货物，至于结算，我们两家公司走一下账面。”赵小海提出了自己的大胆想法。

简单来说就是以物易物。

双方都没有美元，那就不用美元了。

还省事。

双方商品定一个都认可的价格，然后交换同等价值的货物，而价值走账面，回头双方都获得自己想要的物品。

而这其中，

赵小海有很多操作空间。

“伏龙芝，你能弄来化肥吗？”

现在中国化肥奇缺，自己的化肥生产企业还很少，化肥很多依赖进口，每年都需要从日本、加拿大、澳大利亚、东南亚国家进口大量化肥，同时也会花掉大量外汇。

所以化肥不止不愁卖，而是有人抢着买，求着买。

“化肥，没问题，化肥是我们出口大宗商品之一，其实我手里现在就有一批，正在找买主，货物就放在海参崴，随时可以运来香港，最多半个月。”伏龙芝道。

赵小海大喜。

“是什么化肥，有多少？”

“尿素，5000吨。”

“什么价格？”赵小海道。

“出口120美元一吨，这已经是补贴价。”伏龙芝多说了一句。

既然是补贴价，那就是比正常价格低，国内出口商品也有补贴一说，主要是为了降价后好能找到市场，卖出去才是钱，卖不出去什么也不是。

国内尿素价格赵小海不是很清楚，他决定明天打个长途电话问问，不过他相信这里面一定有利润。

“伏龙芝，除了毛巾袜子，你还有什么想订购的吗，我回头给价一个产品名录你看看。”赵小海道。

“确实有不少商品，主要是国际价格太贵，你知道，其实国家很困难，我们要多为国家着想不是吗。”伏龙芝道。

两人对视笑笑，举杯共饮。

“叫两个妞？”赵小海提议。

“好啊。”伏龙芝欣然答应。

搂着妞，喝着酒，唱着歌，跳着舞，男人之间的友谊在这种情况下快速增进。

……

翌日。

赵小海给国内打长途电话，询问化肥的价格，得到的答案是从日本、加拿大进口的尿素大概320元人民币一吨。

这个时期中国是化肥进口大国，从八十年代到九十年代，中国每年都要进口几百万吨尿素，直到九十年代后期才实现自给自足，转而开始出口。

实行家庭联产承包责任制后，农民迫切希望增收资产，对化肥极度渴望，不用化肥每亩只有二三百斤，用了化肥可以产到四五百斤，你说你用不用。

有时候粮食不仅仅是钱，还是命啊。

人们真的饿怕了。

对粮食无比珍惜，一场丰收能让一家人吃饱不饿肚子，这简直太重要了。

赵小海想了想，

给杨市长打过去。

这个时候通讯质量很不好，需要接线员来回转接才行。

折腾好半天才接通，赵小海扯着嗓子开始喊，没办法，不这样对方听不到。

“领导，有件事向您汇报？”

杨市长也在办公室里扯着嗓子喊。

“小赵啊，你说什么事。”

“香港这边的贸易公司，联系到另一家贸易公司，他们手里有一批苏联化肥出售，后来我了解到，对方也在购买日用品，我就趁机推销咱们的产品，后来商量，是不是可以以物易物。”赵小海道。

“怎么个以物易物法？”杨市长还不是很理解。

“简单来说就是他们的化肥作价多少，走贸易公司账目，我们出同等价值的商品，都以美元作价计算。”赵小海说道。

杨市长作为一地执政官，自然知道化肥对农业的重要，也知道现在国家化肥的紧缺程度，春耕时，可是有不少干部为了多分到一些化肥吵得不可开交。

用物资换化肥，他觉得这个买卖可以。

“他们要什么货？”杨市长问道。

“大致就是衣服鞋袜毛巾牙膏这些。”赵小海回答道。

杨市长马上在心里算计起来，以物易物，也就是说卖出去的商品换不回外汇，但能换回国内奇缺的化肥，其实每年国家也会用大量外汇购买进口化肥，其实用物资换化肥，也是节省了外汇。

“小赵，这件事我要请示一下，毕竟以前没有这样操作过。”杨市长道。

“好，我等领导回话。”赵小海看达到了自己的目的，也是欣喜地挂了电话。

放下电话，赵小海忙碌起自己的事情，熟悉墨镜厂建设生产的人才，猎头公司已经帮他找到，赵小海决定去见见。

出门前吩咐李铭，“老李，把咱们的产品目录单给伏龙芝先生送去一份，昨天我们聊得不错，他决定在订购一批物资。”

李铭赶紧答应。

赵小海打车回到自己住的酒店，和猎头公司约定的是，对方会在上午11点来酒店见他。

回到酒店时间还早，赵小海拿出—本书看起来。

叮咚，

门铃响起。

抬手看看时间，十点五十八分。

打开门。

门口站着一个五十来岁的男子，头发微微有些花白，这人看到赵小海恭敬问道：“请问是赵先生吗？”

“我是，是陈先生吧。”

“我是陈天成。”

“请进吧，里面聊。”

两人坐下，陈天成递给赵小海一份表格，”林先生，这是我的简历。”

其实他的简历赵小海已经看过，拿过来扫了一眼后说道：“陈先生是从内地过来的？”

“我老家广州的，六十年代来到的香港，因为这边有亲人，就定居下来，后来做过很多行业，文员、公司业务、公司中层，工厂管理，最后一个就是从事墨镜厂工作，从生产副厂长最后做到墨镜厂厂长。”陈天成道。

“为什么不做了？”赵小海好奇的问道。

“去年老板把厂子卖了，移民英国，新来的老板有自己的人，我就被辞退了。”说这些的时候陈天成神态很平静。

赵小海点点头。

用自己人，辞退原先工厂管理层很正常。

“我想建一家墨镜厂，你能跟我说说如何做吗？”赵小海开始考校对方。

对这个问题陈天成一点不虚，开始给赵小海从头到尾讲解起来，眼镜有几十道生产工序，设计、开模具、开料、加工、打磨、贴片、抛光、镀膜等等。

每一道工序陈天成都了若指掌。

“如果让你组建一家墨镜厂，你是否能胜任这个工作，又大概需要多久？”赵小海问道。

陈天成想了想，开口说道。

“建设厂房时间不算，剩下的就是购买机器，购买原材料，招聘工人，建立管理团队，建立销售团队等等，差不多三个月吧。”

赵小海心说，建厂房都不止三个月啊。

“最后一个问题，这家工厂将建在深圳，你愿不愿意过去？”赵小海道。

陈天成没有什么犹豫，“没问题，我家里孩子都成年了，不需要照顾，我过去也无所谓，再说深圳离香港这么近，想回家几个小时的车就可以回来。”

“那你对薪水有什么要求？”

“我希望除了工资，还有一定的股权利润分红。”陈天成道。

赵小海笑了笑，他原本就有这个想法，这样才能套住人才，有本事的人是看不上死工资的，”第一年百分之一，第二三年百分之二，第四五年百分之三，第六七年百分之四，第八年百分之五封顶。”

“还有另外会分出百分之二利润分成，奖励管理团队，这个由总经理负责分配，你觉得怎么样？”

陈天成直接站起来。

“老板，什么时候开工！”

赵小海站起来和陈天成握了握手，从现在开始，陈天成正式成为赵小海墨镜厂总经理。

“老板，咱们的眼镜有品牌吗？”

“当然，我已经想好了，就叫boss眼镜。‘boss眼镜国际知名品牌，享誉全球’，你觉得这句广告词怎么样？”

陈天成点头，“很不错的牌子，很不错的广告宣传语。”

“老陈，你抓紧时间做一份墨镜厂建设规划书出来，弄好后咱们就出发去深圳，找工业区贷款要地建厂购买机器。”赵小海道。

陈天成迟疑了一下。

“老板，您打算投资多大？”

“四百万。”

“四百万港币，老板真是大手笔，这可以开一家大型眼镜工厂了，应该能达到年产200万副眼镜。”陈天成道。

“我说的是四百万美元。”赵小海道。

“啊！”

陈天成惊讶的瞪大眼，四百万美元，那可是将近两千万港币啊，好大一笔投资。

赵小海不会告诉他。

他的目的可不止是开墨镜工厂，其实要想弄起一家作坊式的墨镜厂，现在投资10万人民币也能开起来，但这种小作坊，赵小海怎么好跟政府贷款。

不贷款钱从哪来。

饼画的大一点，吃起来才香。

地方政府就认这个，只要贷款到位，马上就建设全球最大的墨镜厂。

以国内劳动力价格的优势，称霸全球不是梦。

国内很多行业不就是这样发展起来的吗？

陈天成当他听到赵小海不仅给予他全权管理墨镜厂的重任，还承诺让他占到 5%的股份，相当于 100万时，内心的激动简直难以言表。在

这个年代，100万无疑是一笔天文数字，这不仅是财富，更是对他能力的高度认可。

陈天成努力抑制住内心的澎湃，清了清嗓子，目光中闪烁着兴奋与坚定，开始向赵小海阐述他的销售渠道建设规划。

“赵总，我认为墨镜这个产品，在国内市场有着巨大的潜力。

咱们先从国内销售规划说起，目前国内的消费市场正处于快速觉醒阶段，对时尚配饰的需求日益增长。

我们可以先从大城市入手，比如北京、上海、广州。

在这些城市的繁华商业地段设立品牌专卖店，打造高端时尚的品牌形象。

同时，和各大百货商场建立合作关系，铺货上架，扩大产品的覆盖面。”

赵小海微微点头，示意陈天成继续说下去，眼神中透露出浓厚的兴趣。

陈天成受到鼓励，更加来了兴致，继续说道：“为了提高品牌知名度，我们可以在电视、报纸等媒体上投放广告，邀请一些当时有影响力的明星或者社会名流佩戴我们的墨镜，进行宣传推广。

另外，还可以举办一些时尚活动，比如墨镜时尚秀，吸引消费者的关注，引领时尚潮流。这样多管齐下，迅速打开国内市场。”

赵小海不禁露出赞赏的微笑，问道：“那国外销售渠道呢？你有什么想法？”

陈天成自信满满地回答：“国外市场方面，我打算先主攻欧美市场。

欧美地区的消费者对时尚和个性化产品的接受度很高，墨镜是他们日常出行和户外活动的必备配饰。

我们可以参加一些国际知名的时尚展会，如巴黎时装周的配饰展、米兰时尚配饰博览会等，在展会上展示我们的产品，吸引国外的经销商和零售商。”

“同时，我们要组建专业的外贸团队，负责与国外客户沟通、洽谈订单、处理物流等事宜。针对不同国家和地区的文化差异和消费习惯，对产品进行适当的调整和定位。

比如在颜色偏好、款式设计上迎合当地市场需求。”

赵小海听着陈天成详细而全面的规划，心中十分满意。

他靠在椅背上，笑着说：“天成，你这规划很全面，也很有前瞻性。我相信，在你的带领下，我们的墨镜厂一定能取得成功。”

陈天成激动地说：“赵总，您放心！这 5%的股份对我来说不仅是财富，更是责任。我一定会倾尽全力，把墨镜厂的销售渠道建设好，让咱们的产品畅销国内外。”

两人相视而笑，仿佛已经看到了墨镜厂未来的辉煌前景。

赵小海的投资与陈天成的才华激情碰撞，一幅宏伟的商业画卷正徐徐展开。