382.护城河

有点东西。

这是吕总看到两人直播时的第一感觉。

作为前世经常逛直播间的高等级大佬,再加上亲自从事过这个行业,吕锦程可绝对不是像大多数直播间观众那样,看个热闹就算了的。

虽然说,无论是姜喻还是张高强,在整个直播过程中,难免会带上一点习惯性的口癖。

比如“真的”、“那种感觉”、“没错”等等词语,高频次的在直播时说出口。

这是因为形容产品或者解答问题时,两人大多数时间是靠着自己的临场反应,所以组织起语言来,根本没那么专业。

但又偏偏不失亲切。

这种感觉就像邻家妹妹和你一起逛街,她在商场里挽着你足足逛了一上午,说什么都不肯让你掏钱。

直到发现了一款性价比最高,最划算,面料质量用工都堪称无敌的产品,她才会亮着眼睛,用几乎雀跃的语气告诉你。

“宝宝,就是它了,快下单!”

这就是情绪。

勾起直播间观众购买欲的情绪。

主播和助播搭配在一起,这种莫名的磁场同样是一种魔力。

外行看热闹,内行看门道。

吕总仅凭着姜喻和张高强几分钟内的对话和气氛,就能判断出,当天的业绩绝对不会差。

因为在整个直播过程中,他们完美地构建了破冷启动的初级带货直播流程。

粉丝没有涌入直播间时,他们通过建立亲和——马上行动——利益诱惑的方式,与粉丝互动,发出抽奖福利。

人数稍微多一点,他们开始强化绑定,介绍产品。

【姐妹们,这款是我们自己加工厂做的,布也是自己工厂织出来的。】

这不光是品牌背书,还在后期的不断重复中,为观众设定心锚。

【今天直播超优惠,现在有100个人了,我数5个数咱们就开团,只有这些姐妹享受这份优惠!】

经典逼单话术,发出指令,暗示着让观众马上行动。

【抢到的姐妹们回来刷一个抢到了,给你们抽一个免单,没抢到的姐妹们刷没抢到,给你们继续放福利!】

加上进一步利益诱惑,与粉丝互动,流量拉伸,再做停留。

这一系列流程,虽然在吕总眼里说不上有多专业,但在短视频年代的草莽时期,能玩出这么一套带货打法来,也足够让他刮目相看了。

果然,在他巡楼完毕后,贺盈第一时间拿到了两人上午直播的销售数据。

不仅大大超过运营部门给出的预期,甚至可以说是个惊喜。

“你把姜喻叫过来。”

几分钟后,姜喻敲开了吕锦程的办公室门,神情看起来有些紧张。

“.这个啊,不是我想出来的,吕总。”

“一定要说的话,应该是张高强的功劳。”

“他做了一个冷启动初级直播脚本规划表,中间有很多他自己总结出来的话术,我们两个开播前会熟悉一下产品,然后对着话术去念。”

“对,他确实蛮有想法的。”

“他这个人啊,特别注重细节。”

当姜喻发现,大老板的注意力似乎在两个人的直播效果上时,顿时没那么紧张了。

说起话来,也渐渐变得通顺流利。

“你具体说说,张高强细节在哪里?”

吕锦程打断对方的话头,明显多了几分兴趣。

前世这个只知道闷头学习的老张,难道还真有点电商天赋?

之前埋没了?

如果不是自己决定给他一个机会,让他进入点金传媒找份兼职,或许永远不会有人看得到这一天。

“张高强和之前的助播完全不一样,可以说简直是两种工作风格。”

姜喻眨着眼睛,回忆起搭班子的张高强,越说越起劲。

“比如他会跟我沟通,优惠活动的发放时间和节点,很明显他作为助播,是有自己想法的。”

“什么时候定时定点发放,什么时候根据人气发放,优惠想要做到什么样的效果,这些我从来都没想过,还是他点醒了我。”

“你继续说。”

吕锦程挥手示意。

“还有,就是他会反复确认三次,开播前的场地布置情况,商品是否准备齐全,堆头有没有到位。”

“灯光,一人一品一环境,电脑正常开机,网络上传速度在线,摄像头麦克风正常使用。”

“这些他都会替我注意。”

“最关键的是,下播后他还会拉着我一起总结,比如这次直播有什么小瑕疵,出现了什么问题,节奏有没有按照预期,粉丝对优惠和价格认不认可,互动评论比如何,大家关注的问题有哪些.”

姜喻停顿一下,做出了总结性回应。

“总而言之,有他在,很多事情能够特别安心。”

“评价这么高?”

吕锦程似笑非笑地看着姜喻:“不是因为他之前跟着妙妙,你想挖他过去吧?”

“真不是。”

姜喻捂嘴轻笑,上半身花枝乱颤道:“就是这么高。”

“而且老板,你就别调侃我了好不好?”

“谁看不出来,妙妙以后跟我们恐怕不是一个赛道的人了。”

“她还需要别人帮着带货吗?”

“张高强这样的人才,你就别捏在手里了。”

认真做事的人,从来不会被埋没。

吕锦程发现这一切后,第一时间做出了决定。

“这里应该是角色代入,加一点江湖贯口是不是效果会好些?”

“中间应该有些悬念,比如主播要截屏发福利了,在这里停留,切记不要念出名字。”

“增加信任环节,要把厂子具有说服力的地方展示出来,回头你联系贺盈,让她派车带你去。”

他亲自拍板,把张高强叫到会议室里,一边互相启发,一边引导他的思路。

两人共同整理出一整套直播话术,同时,升任张高强为培训业务主管,给公司里的所有工作人员作了一番线下培训。

如何逼单,如何留存,如何迅速切入产品,如何优化话术。

这些点点滴滴的细节加在一起,就能快出同行一小步。

从一小步,到一大步,一步一步迈出来,最终变成点金传媒牢不可摧的护城河。

不随心所欲能叫重生吗?
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