\"周部长，组委会的人带着大熊国代表团来了，还有翻译！\"张敏抱着一摞俄文资料小跑过来，发辫上别着的伟人像章闪着红光。

周秉昆整了整中山装前襟，走到接待区门口迎接。展区西北角——那里停着全厂的宝贝疙瘩：五台披红挂彩的东方红28-2拖拉机。

“你们窃取了我们的技术，这是违反国际法的”大熊国代表在咆哮，他们不相信曾经的小弟，在技术上超过老大哥。

\"这是我们自主研发的链式传动系统。\"周秉昆带他们走到维修区掀开引擎盖，手指向泛着青黑色光泽的齿轮组，\"1967年攻克'59式'变速箱异响难题后，我们改进了......，我们很多技术都申请了国际专利，你说说具体哪项是你们的……。”

“你们的技术早就过时了，怎么还有脸来说我们窃取你们技术”周秉昆说的他们哑口无言。

“周部长，接待区有人要谈合同”外面有组员在呼喊，声音兴奋的不行。

丢下无理取闹的大熊国代表团，周秉昆又返回了接待区，真是忙的飞起。就这样，在周秉昆和张敏的努力下，一份份交易意向合同顺利签订。

午后刚吃完饭没多久，又有客商在乔春燕的带领下进了接待区。

“周部长，这几个说日语的小……，日子客商要来谈大业务”乔春燕兴奋的涨红了脸，她喉咙都有点嘶哑了。

周秉昆起身去和进门的日子客商握手“欢迎，欢迎。”

\"周先生，贵国的拖拉机确实不错。\"日本三井物产的代表小林次郎推了推圆框眼镜，\"但你们也知道，我们购买贵国拖拉机是有风险的，我们需要三年期信用证，这是惯例，另外我们还需要你们机器一部分技术工艺。\"

周秉昆接过张敏递过来的客户资料，扫了两眼，其实前段时间，他就作了很多功课，研究这些来参展的外商信中息，做到知己知彼。

\"小林先生应该知道，\"周秉昆将一杯荔枝蜜水轻轻推过谈判桌，\"去年贵国某商社用化纤原料换走我们不少景德镇瓷器，\"他翻开《人民画报》，指着1968年中日民间贸易专版，\"如果贵方愿意用化肥结算，我们可以考虑延长信用证期限。\"

“至于你们所说的风险，我看有些危言耸听，你们购买的拖拉机会用于海外用途，根本就不进入你们本土。你也看到了，我们拖拉机性能起过久保田，价格价也低不少，有什么比省下真金白银实在”

“那技术呢，我们需要安心”小林次郎问道，另外还补充一句“我们可有上千台的计划”

“真不好意思，那是军工技术，我厂没权透露，所以就别提这样要求”周秉昆严肃拒绝这无理要求。

小林次郎陷入沉思，他的手指在茶盏沿上无意识地划动。“那我们需要考虑……”

窗外，五台东方红28-2正进行着\"载重爬坡-颠簸路-翻土作业\"的循环演示，铁犁翻起的新土在春日里散发着浓郁的泥土气息。

\"我们要五十台。\"突然，一个非洲口音的法语插进来。周秉昆抬头，看见刚果（布）贸易代表团的黑人大使手舞足蹈的跟着乔春燕进了门，他带着手下可是试了一上午的车，大拇指都快坚断了。

\"大使先生，我们的产品肯定能在坦赞铁路建设中表现优异。\"周秉昆起身握手，感受到对方掌心厚厚的茧子，\"如果贵国需要农机手培训，我们可以派出技术组，就像支援几内亚那样。\"

“太好了，如果能用矿产换，我们会买的更多，你也知道，我们美元并不多”刚果大使比划着。

“这合同谈判需要外贸部参与，他们认同才作数”周秉昆向他讲明政策。

夕阳西下时，周秉昆在合同上签下最后一个名字。开在接待区门口的奔驰微卡不知何时贴上了\"友谊第一，比赛第二\"的标语。

办公室的桌面上堆满各国客商留下的名片——也门的椰枣、日本的味噌、非洲的咖啡豆，混杂着广交会特供的牡丹香烟气息。

\"秉昆，这些合同外贸部的审核通过了。\"张敏抱着盖着大红印章的合同冲进接待区，\"明天还有英国多利公司，会以港城华懋集团的名义过来，说看好奔驰微卡，至少要订三百台！……\"

终于，送走了今天所有来参观的外商，北机厂众人差不多都累得不行，齐聚在北机厂展区客商接待区。

乔春燕也安静下来，凑到正在和张敏整理资料的周秉昆面前，好奇地问道：“今天成果怎么样，有收获吗？”

“当然有收获了！”张敏兴奋地拍了拍桌上厚厚的合同，说道，“今天签了九份交易意向合同，拖拉机订了三百六十多台，微卡订了一百五十多台，还有不少农机呢！大部分是东南亚客户，只有一家非洲客户。”

这些合同需要经外贸部驻会代表审核后才生效，以确保交易符合国家计划。同时，相关部门会保证合同履行的严肃性，强化合同执行的监督机制。也就是说，一旦双方合同签订，外贸部和广交会将负责合同双方的执行，具有极高的权威性。

而外汇结算，采用信用证，或者易货贸易的方式进行结算，所有外汇都要上缴国家中央银行，企业只能和中央银行进行人民币结算。这也就意味着，合同一旦签订，厂家只剩下按合同的数量、质量、交货日期交货就行，至于收款等事宜，都是外贸部的工作。

“今天大家辛苦了！”周秉昆站了起来，目光坚定地看着大家，说道，“春燕，等下你也跟着统计好数据，然后汇报给厂办，厂里电话二十四小时有人值守，也让厂里高兴高兴，说明我们的工作是卓有成效的！” 众人听了，纷纷点头，虽然疲惫，但脸上都洋溢着自豪和喜悦的笑容。