10月1号，初秋的阳光透过窗帘间的缝隙照进了屋里，诺基亚3310 一阵电话铃声惊醒了明朗。

“不是吧，高学姐，国庆节给我打电话干嘛这么早？这是打算找我出去消费？”明朗闭着眼睛用慵懒的声音打着电话。

高艺文在电话内头说：“不是吧，太阳都晒屁股了，你还在睡觉，你赶紧起来去你们家附近的超市看一下，宝洁杀疯了，应该会有惊喜。”

国庆清晨的阳光淌进小镇超市的玻璃橱窗，明朗推着购物车跟在父母身后，货架上飘来的桂花香混着报纸的油墨味。

母亲突然驻足在日用品区，指着堆成小山的卫生巾惊道：\"这舒尔美怎么比上个月便宜了三块？\"

“我擦……！”

明朗凑近细看，宝洁旗下各品牌卫生巾清一色贴着黄标促销。

穿工装的售货员正往货架补货：\"厂家直补，全市最低价！\"他随手拍下价签，照片里\"买二送一\"的标语在晨光中泛着冷光。

明朗看着促销牌子心说，你大爷的，买二送一，这是不要人活了啊。

父亲掂了掂促销装重量：\"棉纺厂老刘闺女在宝洁当业务员，听说他们在江州建了分货仓。\"

看了小镇超市的情况之后，明朗再也没有心情逛超市了。

许晚晴的桑塔纳2000刹停在院门口时，惊飞了石榴树上的麻雀。

她今天难得穿了米色风衣，发梢别着淘宝店周年庆的\"砍价王\"发卡：\"走，带你去见见世面！\"

“婉晴姐，宝洁这味儿不对啊，降价，买二送一，这他妈的是要上刺刀的节奏啊！”

“宝洁针对的应该不是我们，日本企业尤妮佳出了一款产品进入我们市场了。”

“苏菲？”

2003年底，日本企业尤妮佳的产品苏菲逐渐进入中国市场。

而此时财大气粗的美国企业宝洁，感受到了来自日本的威胁，2004年，宝洁在央视疯狂砸广告，使得宝洁旗下的产品舒尔美在中国的一线二线城市疯狂占有市场。

车载收音机飘着周杰伦的《七里香》，后备箱里还放着三箱卫生巾样品。

沃尔玛入口的巨型促销牌令人咋舌，舒尔美，护舒宝、苏菲、Abc的堆头如同彩色堡垒。

穿粉色制服的导购员们举着喇叭对垒：\"夜用套装直降30%！\"

\"买满88抽迪士尼公仔！\"

许晚晴抓起两包不同品牌冲进母婴室，五分钟后攥着浸水的实验品出来：\"宝洁的吸水珠膨胀率比咱们样品高15%。\"

“额，关键是他们价格也比我们高啊！”明朗皱着眉头。

江畔茶楼的青瓷碗里，碧螺春腾起袅袅烟霭。

明朗将拍满价签照片的手机推给许晚晴：\"他们在清库存，新生产线要上马了。\"

“假如宝洁和尤尼佳打起来，我们的日子可能不好过。”许晚晴显得有一些忧心忡忡。

明朗喝了一口碧罗春没心没肺的笑了起来：“哈哈，天要下雨，娘要嫁人，该来的总会来的，再说了，他们定位中高端，我们定位中低端，总体来讲问题应该不大。”

窗外货轮鸣着汽笛驶过，恰似他脑海翻涌的思绪。

许晚晴用口红在餐巾纸上演算：\"如果对方分仓在江北物流园，咱们二期工程结束以后，就得立刻上肥皂...\"

“是，大红鹰肥皂先搞上，丰富产品线，利用现有的渠道优势扩大销售……，研发中心也要尽快上马，后面的洗发水得有足够的创新技术实力和海飞丝飘柔这些品牌拼刺刀，而这些得依靠研发中心开发出来。”

就算到了2020年之后，美国宝洁，联合利华，尤尼佳这些企业依旧占据着大中国90%以上的市场根本无法撼动，而我们熟知的所有品牌里面基本上都是外资持有。

许晚晴突然惨笑：“我现在开始有点理解季方语了，到处都要花钱。”

“该花的地方还得花，国庆节之后，研发中心得抓紧时间招人，得把研发搞起来，我们不能一直吃孙教授的老本，得创新。”

明朗端着茶杯，盯着长江水面的波浪，缓缓的说道：“婉晴姐国庆节回去以后，我们商量一下开始做广告。”

许晚晴瞪着眼睛盯着明朗：“你疯了吗？你知道央视广告需要花多少钱吗？现在季方语都在为那20万买车的钱耿耿于怀，你还指望他能给你批中央电视台广告费吗？”

“哈哈哈哈！谁跟你讲我们要去中央电视台打广告的，我又没病！中央电视台的广告费是为土豪准备的，我们这种企业暂时不考虑。”

“你不去中央电视台打广告怎么？那你想怎么样？”许晚晴一脸茫然。

“你不会天真的以为作为广告就只有中央电视台能打吧，广告的意义在于把品牌的名字生推广出去，但是推广品牌的名字方法有很多很多种，中央电视台只是其中之一，但它并不是最好的选择，至少对于现在的我们来讲，它不是最优解。”

明朗舔了舔嘴唇，继续说道：“强龙难压地头蛇的道理你都懂吧，我们这种地方本土企业打广告，就在江州电视台打本土广告就好，成本是它的1\/10，而且我们根本不在黄金时段去做广告，我们在平时的垃圾时间段去做广告”

许晚晴惊讶的问：“垃圾时间？你说的垃圾时间是什么时间？”

“避开早上的新闻和晚上中央电视台的新闻这两个时间段，这两个时间段的收视率是最高的，通常几秒十几秒的广告就要花费几十万，但是我们跳过这两个时间段去拿垃圾时间，特别是晚上或者下午，几千块钱可以播半小时，我们就花这几千块钱在这半小时的时间持续播放。”

“但是这种时间段你不是说收视率不高吗？”

“收视率不高，但总归是有人看的，我们要的是第一，有人看，第二，广告会长时间的一直霸屏，通过洗脑式的广告长时间霸屏，效果会是在黄金时段播放广告的很多倍。这个时间段该上班的都去上班了，留在家里的大多都是妇女，他们正是我们的精准客户。”

2004年的时候关于精准客户这些词是非常小众的，针对于广告精准下放到精准的客户端，是一个很新的概念。

明朗拿出那一根在深圳买的金项链送给了许晚晴：“早就买了，只是一直没有机会送给你。”

“谢谢！但我还是喜欢你第1次送我的这一根！”说罢，许晚晴露出了戴在脖子上明朗第一次送给她的银项链。

“哈哈，国庆节休息就好好休息，不要谈论这些事，我们国庆节之后再说，总之这一切问题不大！”

“嗯！”

是夜，江州国际联合化工灯火通明。