在找到了这家拥有高额产量的龙头企业后，田二三很快拨打电话进行沟通。

“喂，你好，我想要订购一百万罐黄桃罐头，能请你们经理或者董事长和我对话吗？”

田二三说十万罐的话，肯定不如说一百万罐好。

黄桃只有夏天成熟，黄桃罐头也只有这几个月能生产，想要长期卖就需要备货一年的。

资金紧张的话可以每月订购一次，田二三资金还算是充裕，就在开头来个大的。

那边的接线员愣了一下，“先生您贵姓？”

“姓田。”田二三回答说：“我这里是中州桃县，距离你们厂大概不到五百公里的距离，货车大概六七个小时的车程，我今天在罐头镇论坛留言了，也看到你们公司的回复，打算和你们合作。”

田二三继续说：“我们这边的罐头底价是一块五，我想知道那边是什么价格，如果谈得来的话，可以合作下去。”

接线员并不知道这个事情，不过也知道这是大生意。

“好，我去联系我们总经理。”

田二三礼貌说：“好，尽快联系我，我目前也在寻找其余罐头厂进行合作，哪个合适找哪个。”

“请您先别挂，两分钟就好了。”接线员迅速给总经理那边打电话。

六月份正是黄桃收购的季节，企业需要很多现金去开展业务。

不光是给果农，还要给玻璃厂、做铁盖的印铁厂、标签贴纸、包装等合作商，别人也要钱开工。

甜心食品公司的人已经提前知道了这个事情，今天群里都在议论这个寻求合作的中州省人。

身为公司创始人和经理的陶春阳一直都在联系那个人，当听到对方来找自己后，迅速接通了电话。

陶春阳迅速说：“喂，你好，田老板，我是鲁省水果罐头厂的总经理，陶春阳，听说您要购买一百万罐黄桃罐头？”

“你好，陶经理。”田二三微笑说：“我手里有很多订单，想要和贵公司商讨合作的事情。”

陶春阳迅速说：“当然可以！很高兴能和田总合作！我们绝对有实力提供一百万罐高质量的黄桃罐头！”

田二三注重实惠，“那么价格呢？”

陶春阳犹豫了两秒钟，缓缓询问说：“不知道田总和其余商家谈的是什么价格？”

罐头镇都是罐头厂，因为这里是水果产区，所以罐头厂才特别集中。

罐头厂集中，相关的就都是罐头生意了，包括各种瓶罐、铁盖、商标、糖水等辅料公司都聚在了一起，将价格卷的很厉害。

谁没生意，谁就活不下去。

田二三说：“第一个来找的你，我们这边的价格是一块五，510克的玻璃装黄桃罐头。”

陶春阳感觉有些难办，“田总，这个价格已经很低了，我们公司最多只能让到一块四毛三。”

田二三对这个价格其实很满意，七分钱也是钱。

更何况也不是一块五拿的货，实际价格高一点。

“那么你们公司发一个件的成本是多少？我指的是向全国各地发送四瓶一装的罐头，快递费能压到多少？”

陶春阳回答说：“我们公司的罐头都是货车和火车运输，运往全国各地的市级超市，也会销往超过四十三个国家，单件的……不清楚。”

田二三直接说：“那你帮我问问，我可以把鲁省和鲁省以北的订单给你，你们公司直接把罐头发出去，我这边快递一单成本价是3块，十五一单的罐头我大概能赚**块左右。”

“相当于我招揽到了生意，你们把你们的货卖出去，不需要送给我，这样直接省了大笔运输费。”

“目前我这里还在继续干着，鲁省以南的地方我这里发快递会更便宜一些，就先分开干，如果合作愉快的话就继续合作。”

陶春阳皱起眉头，“十五一单，你赚九块？然后生产、发货、售后都是我们来做？是这样吧？”

田二三听出了对方的恼怒。

任谁听到对方什么都不干，白白拿走一大半的利润都会生气。

“陶总不要生气，你别管我赚多少钱，你想想你自己能赚钱吗？每月我可以让你们销售十万瓶罐头，而且十天之内就会结账！不拖欠任何费用。”

陶春阳思考着这个合作的事情。

一块四毛三一瓶，每瓶多少可以赚一些，一个月要是十五万瓶的话，也有几万块利润了。

几万的利润已经不少了，而且快递费和包装费都可以压下来，附近几百米内就有专业的配套厂家，都在一个工业园里。

罐头厂需要资金周转，需要发工资和收购上季水果，以及还贷款。

田二三需要货物，源源不断的货物。

对罐头厂来说，能有一个主动上门寻求合作的大主顾是好事情。

“我们能不能当面谈一谈？”

陶春阳决定出去一趟，或者邀请对方过来一趟，当面商谈这个生意，也搞清楚对方为什么能卖那么多罐头。

田二三说：“我没有车子，外出不方便，陶总你可以过来吗？顺便拉两车罐头过来，我可以先付三分之一定金，其余的当面付款。”

陶春阳就是想去那边一趟，亲自考察。

“好！没问题，田总需要多少罐头？我这车子有大有小，不清楚田总要多少。”

田二三直接说：“先来十五吨吧，大概三万多瓶。”

一百万罐太多了，只是口头上先给对方一个大概，并不是一下子要一百万罐。

一瓶罐头510克，按照一斤算，三万瓶也三万多斤，用六吨的卡车也要三车才够。

三万瓶已经不少了，陶春阳没想到对方这么要货，大喜道：“田总太豪爽了！我这就让人准备货！”

田二三拿出了诚意，“那我先付三分之一的定金，合同就算了，其余钱当面给，陶总什么时候能送货过来？”

“明天！”陶春阳说：“下午就装货，明天上午就能到！”

田二三：“那好，算一下多少钱发卡号吧，我打款。”

双方很快谈好了合作，也互相留了联系方式。

陶春阳在挂断电话后迅速给几个部门部长和厂长打电话。

很快厂长和会计过来了。

会计是家里的亲戚女人，厂长是工厂多年的老人。

会计进来说：“钱到了，但是之前没有做过小量的生意，会不会赔本？”

厂长思考着这个事情，抬起头说：“我觉得不靠谱，中州省没听说有啥大企业，那边的人除了乡下吃席外，酒店的人都不怎么做罐头。”

陶春阳拿出手机给他们看。

“他这店里的订单是真的，已经在罐头销售榜单里领先，而且卖的罐头比大超市还要多。”

“我们卖一车罐头是薄利多销，单独卖几百吨也是薄利多销，就是打包和发货麻烦些，快递公司那边说可以接这活，只要别的公司能做，他们就能做。”

“所以说别的罐头厂能靠这个赚钱，我们也要行，不然就要落后，这生意就要跑别人家。”

女会计说：“反正只要他肯给钱就行，也不管他怎么卖，又不需要我们投资什么，就还是卖罐头。”

厂长发现确实是这样，于是也不反对了。

陶春阳站起来说：“我先去考察一下，要是能行就行，不行的话押金已经给了，白跑一趟也不亏。”

“中州又不远，还是国内，咱们公司出国的业务都赔本跑了几次，中州的业务不算啥，我亲自去一趟！”

田二三只付了一万定金，事成之后也就是四五万的生意。

但是陶春阳看到的是一百万瓶罐头，一两百万的单子！