敖德海和赵玉将尿素一袋袋搬到地边，热得满头大汗，却干劲十足。

“德海，陈老板真说要给我们红包？”

“嗯啊，就是不知有多少。”

“他都说出嘴了，应该少不了吧，这半个月，陈老板得出了近万斤菜了，他还能小气了不成。”

“希望吧。”

两人还没在陈家志手下拿到第一个月工资，但胃口早早就被吊足了。

不论是收菜算提成，还是今天说的红包，都让两人干活充满了劲。

而其实陈家志目前连一个人的工资都发不出来，但他早就掌握了画饼这门技术。

在两人施肥浇水一小会儿后，陈家志也来到了地里。

等完成一块地的追肥浇水后，几人才去收菜。

丝瓜、苦瓜、豇豆、菜豆的采摘任务依然交给李秀，敖德海两人去采收空心菜。

空心菜有些茎杆已渐渐变老，割的时候要割掉一大截老掉的茎杆。

甚至偶有开花的空心菜。

而陈家志则独自去收菜心，现在只有露天的‘烂菜心’，前期没怎么管，导致出现了跳甲。

跳甲俗称“土崩子”“圡跳搔”，是叶菜的最主要虫害之一。

被危害的菜心叶片上会出现虫眼，严重影响商品品相。

陈家志只能挑选着收。

主要是30斤排菜心，这个客户其实陈家志没说几句话，但对方就是很干脆利落。

价钱都不怎么问。

每天就是来报数、结账、走人，给陈家志都有点整不会了。

所以他想尽可能保住这个客户。

为此，6号地有一块本该寿终正寝的小菜心苗都被他留了下来，就为了尽快衔接上5.9号播种的菜心。

其它的菜心客户其实他并不怎么在意。

市场不好，菜不好，这菜收得其实不太爽，让人很烦躁。

只有李秀例外。

天气好，让丝瓜、苦瓜、豇豆和菜豆的品相和产量都不错，她一个人就包揽了采收的活。

…

夜幕降临，在蝉鸣蛙叫声中，陈家志轻声而起。

出门后，刘明华正在坝子里靠在自行车上等他。

“早~”

“今天菜比昨天又少了些哈。”

菜少，也就意味着收入少，夜色下的刘明华目光游离不定，有些犹豫。

陈家志还有些困倦，没有注意到：“嗯，这两天没那么好卖，少拉点去。”

众菜农也都陆续起床，装菜，然后骑着车向市场奔去。

这是这半个月来，陈家志第一次骑车这么轻松，因为菜少。

不过市场并没有因为他菜变少了就变得友好。

其他人菜变多了。

他们来得算早的，但一进入流动摊贩摆摊的巷道，巷道两边已来了不少菜农。

每个人都至少有一大筐菜。

而且品相还都不耐。

陈家志的菜，除了丝瓜外，其它的都没有多大优势。

有一些‘老客户’拿着拿着菜，就不见了人影，其实就是去其它地方买了。

卸车，然后就是可怜兮兮的蹲守。

“哎哟，陈菜农，你这菜还这么多啊，你这种了多少地啊！”

零售摊贩张姐拿着手电筒照着筐里的菜不停打量，有些讶然，这小菜农近半个月的出菜量让人惊叹。

前些天市场菜少时，他一人就能弄来七八百斤菜。

现在市场菜多了，他还有三四百斤~

张姐在市场进货也很久了，还是第一次见到出菜这么多的小菜农。

陈家志笑道：“不多，也就六七亩，有四亩还是才接过来的。”

“厉害！”张姐笑道：“难怪晒那么黑，这都是凭本事种出来的，装菜吧，一样15斤。”

她甚至连价钱都还没问。

陈家志也按市场价给她计算，这就是老顾客的默契。

“来，菜农，一共54元，给你。”

好歹是开张了，不知为何，陈家志感觉去送菜的刘明华都仿佛松了一口气。

随后又是等待。

菜多了后，一些采购就喜欢多睡会儿懒觉，反正晚点去市场也能买到菜。

看到眼熟的买主，陈家志就会主动招呼，“今天装点什么？”

大多数时候都没有收获，但一些老客户也会给面子，帮他处理掉一些蔬菜。

毕竟对工厂等单位来说，菜的好坏其实并没有那么重要。

很多采购在乎的也不是菜的品质，而是价格，以及稳定性。

对他们来说，稳定性的重要程度有时甚至大于价格，毕竟这时蔬菜经常容易短缺。

陈家志这半个月的出菜量很突出，让很多人都记住了他，保不齐以后就需要求到他。

所以当陈家志放下前段时间的傲气，主动揽客时，很多采购都愿意卖他面子。

“装吧，装吧，哎，拿你没办法。”

“够了，够了，陈菜农，我要不到那么多货。”

陈家志才不管他，反手就是一句：“昨天你在我这儿拿了货后，还去其它地方拿了货，今天肯定也没拿够~”

这时，又走过一个熟客，路过陈家志摊位时，脚步有些匆忙，陈家志直接喊道：

“377，刚才我放了20斤空心菜到你车上~什么时候有空结下账啊。”

“我靠，陈菜农，你又来~”

“今天不结也行，下次你来买菜一起算。”

“吊毛，我服了你了。”

车牌尾号3位数是377的顾客掉头数出8块钱放在菜面上，临走了又抽回了一块钱。

陈家志也不在意，拿起7块钱放进包里。

即使同样的卖菜方式，陈家志前几天已经用了好几次，刘明华和其它几位菜农再次看到依然叹为观止。

太踏马熟练了~

一点生涩感都没有。

李明坤看向脸皮同样很厚的易定干：“你要不要试试这样卖菜？”

“我前天试了，人家到现在都还没给钱，说他没要我的货。”易定干无奈说道：“太难了，我学不会。”

李明坤叹道：“现在只有卷毛菜头能每天让秀才吃瘪了。”

易定干：“那厮现在要天亮了才来。”

陈家志没注意几人的谈话，他菜多，压力大，在卖菜装菜时还要注意来往的人群。

遇到熟客就搭话，然后回忆他们过往拿菜的信息，尤其是在笔记本上有送货记录的。

这些人比较重信誉，强塞容易回款。

多半也长期在附近市场活动，真没给钱，以后菜俏时总会再来，记住信息到时一起算。

只是目前还没出现赖账的，说明他看人下菜的本事在这个时代的市场也很适用。

毕竟是蔬菜供求偏紧的时代，采购还是愿意和有本事的菜农搞好关系。

在一点点的磨时间中，菜也在变少。

正当陈家志埋头装菜时，一道光线照进了旁边的排菜心里。

他以为是老客户18号档口来了。

抬头一看，确实是老客户，不过是跑了的老客户：和尚。

陈家志下意识的以为和尚要装菜，然而，和尚看到了他的动作，却说道：

“噢，我不是来买菜的，只是走到这里了，就顺路来看看。”

“呃……”

陈家志心中骂娘，你还挺有闲情雅致的啊。

和尚看了下菜心，嘴上没说什么就走了，但陈家志分明看到了他脸上的鄙夷，以及想他想表达的意思。

“小菜农就是小菜农~”

他最近菜心品相确实较差，即使精心挑选的排菜心也只能说是一般。

陈家志默默记下这笔账。

徐和想着刚刚小菜农的菜，心里还微微有些庆幸自己前段时间溜得快，不然长期拿他的货，肯定得给酒店留下不好的印象。

自己虽然是关系户，但也是有追求的关系户。

生意有一搭没一搭的，又蹲守了十几分钟，一道中气十足的声音传来。

“排菜心30斤，今天多少钱？”

“30元。”

“明天还是这么多。”

3张10元的钞票被放在了菜筐面上，然后来人就这么走了，期间可能只能看了一两眼菜的品相。

这就是本市场18号档口。

陈家志已经习惯了他的风格，连对方姓氏都还不知道。

刘明华又默默去送货，走在路上时，他心里很纠结，进厂的事有着落了，工资没有陈家志给的高。

而且跟了陈家志一段时间后，看他在市场上和采购商们斗智斗勇，一晚上收入就是大几百元，心里总有种说不出的感觉。

但贾素珍进了厂，他有些不放心，在挣扎了一路后，刘明华回来后向正在笔记本上做记录的陈家志说道：“明晚我可能就不来了。”

“不来了啊~”

陈家志愣了愣神，有些突然。

刘明华：“我估计你也没多少菜了，后面一个人应该忙得过来。”

陈家志嘴唇蠕动，想说再过**天我菜又多了，但灯光下的刘明华眼神很坚定。

“找到工作了？”

“嗯，和素珍一个厂。”

“哦~好。”顿了顿，陈家志就包里摸出15元，说：“这是今天的，嗯…以后有需要，也可以再来找我，估计到时候我做大了，还需要人。”

刘明华只是点了点头，他估计很难了，这些天，他一直没敢和素珍说他在给陈家志帮忙。

不知不觉，天亮了。

陈家志依然还剩有三四十斤空心菜。

“噢~”

“来了~”

听到众人的声音，陈家志偏头向一侧看去，不出意外，卷毛菜头来了，整个市场最不给他陈菜农面子的人。