“这市场是开放的。”

他说，“大家公平竞争！”

对方冷笑：“那就别怪我们不客气！”

果然，第二天就传来消息：

县农机公司要降价，专门跟农机队打价格战！

“这可怎么办？”

村民们都急了。

周国宏却很淡定：“不用怕！咱们有咱们的优势！”

立即召集农机手开会。

“记住了！”

他说，“咱们比的不是价格，是服务！”

“活要干得快，干得好！让老百姓真正得实惠！”

大家都明白过来：是啊，光便宜有什么用？

关键是要让农民满意！

于是更加努力工作，精益求精。

果然，虽然价格比县农机公司贵一点，但农民还是愿意找他们。

“周国宏的农机队干活认真！”

“就是！从来不偷工减料！”

县农机公司见这招不成，又想出新招：

居然在村里散布谣言，说农机队的设备是偷来的！

“放你娘的屁！”

周国宏怒道，“咱们的设备都是正规购买的！”

立即把所有购买合同和发票拿出来。

谣言不攻自破。

但县农机公司还不死心。

这天，他们突然派人来农机队闹事。

说是农机队抢了他们的活，要讨个说法！

周国宏二话不说，直接报警。

警察来了一看：这不是寻衅滋事吗？

立即把闹事的人抓走。

从此，再也没人敢来找麻烦。

农机队的生意越来越好。

不光本村的活干完了，连外村的活都接不过来。

“得扩大规模了！”

周国宏说。

立即又买了几台新设备，扩充队伍。

这下可把县农机公司给打懵了。

他们怎么也没想到，一个村办农机队居然能发展得这么好！

这天，公司老总亲自来访。

“周总啊。”

他笑眯眯地说，“何必闹得这么僵？不如合作？”

周国宏一听就明白：这是想收编农机队！

“不好意思。”

他直接拒绝，“咱们还是各干各的吧！”

对方脸色一沉：“那就别怪我们不客气！”

先是几个零件供应商突然断货，说是受到压力。

然后是几个老客户取消订单，说是怕得罪农机公司。

最后连油料都供应不上，说是库存不足。

这是想把农机队往死里整啊！

但周国宏早有准备。

立即启动应急预案：

首先，从外地订购零件，虽然贵点但保证供应。

其次，主动降价，用实惠吸引客户。

最后，自己建油库，保证油料供应。

这一招真是绝了！

不但解决了眼前的困难，还为以后发展打下基础。

县农机公司这下可真是没辙了！

但他们最后的反扑还在后面。

这天，他们突然宣布：要在周国宏的农机队附近开分店！

而且价格比农机队便宜一半！

这是要釜底抽薪啊！

但周国宏却不慌不忙。

“兄弟们！”

他说，“这是咱们的机会！”

“只要干得好，就不怕他们来竞争！”

大家都明白过来：是啊，难道农民真傻吗？

便宜没好货的道理谁都懂！

果然，县农机公司的计划失败了。

不但没抢到生意，反而赔了不少钱。

这下他们可真是偷鸡不成蚀把米！

他知道，要把农机队办好，还有很多事要做。

这天晚上，他召集队员开会。

“这次的事给了我们一个教训。”

他说，“做服务就要用心，要让农民真正得实惠！”

“从今天起，大家要更加努力，把活干得更好！”

这天，周国宏正在农机队检查设备，村支书老李急匆匆跑来。

“周总，出大事了！县里化肥厂要倒闭了！”

周国宏一听就急了。

这化肥厂可是全县农民的命根子！要是倒闭了，明年的庄稼可怎么办？

“怎么回事？”他问。

“听说是亏损太大，设备又老化……”

老李说。

周国宏眼睛一亮：“这倒是个机会！”

“什么机会？”

“咱们收购这个厂！”

老李吓了一跳：“这……这行吗？”

周国宏笑道：“怎么不行？正好咱们村集体有些积蓄，可以搞工业啊！”

立即召集村委会开会。

“这事可以干！”

张老爷子说，“但得想好了，办厂不是小事！”

经过商议，大家同意试试。

周国宏立即去县里了解情况。

化肥厂的情况比想象的还要糟：

设备老化严重，工人工资发不出，账面还有几十万债务！

“这么烂的厂，你也敢要？”

厂长诧异地问。

周国宏胸有成竹：“只要价格合适，我就接手！”

一番讨价还价，最后以30万的价格拿下了化肥厂。

这可是个便宜价！光厂房和设备就不止这个数。

但问题很快就来了。

这天，几个工人代表找上门：

“周总，厂子是你们的了，那我们的工资怎么办？”

周国宏一算：光欠薪就有十几万！

但他知道，要想把厂子办好，首先得稳住工人。

“这样。”

他说，“欠薪我们全部接手，但条件是你们得留下来干活！”

工人们一听，顿时眼睛亮了：

“真的？那我们当然愿意！”

“周总讲信用，我们跟定了！”

有了工人支持，改造工作很快就开始了。

首先是更换设备。

周国宏东拼西凑，买了一套新设备。

其次是改进工艺。

请来技术员，对生产流程进行优化。

最后是开拓市场。

派人到各村去推销，承诺质优价廉。

但县里其他化肥厂显然不愿意看到一个新对手。

这天，县化工厂的老总亲自来访。

“周总啊。”

他笑眯眯地说，“何必跟我们抢生意？大家都是老熟人……”

周国宏冷笑：“怎么？想垄断市场？”

“那倒不是。”

对方说，“不过你要是识相，我们可以给你点好处……”

“滚！”

周国宏怒道，“我周国宏做生意，从来不吃这种回扣！”

对方脸色一沉：“好！那就别怪我们不客气！”

先是原料供应商突然涨价，说是货源紧张。

然后是销售渠道被卡住，很多供销社都不敢进他们的货。

最后连银行贷款都批不下来，说是化工企业风险太大。

这是要把化肥厂往死里整啊！

立即召开会议，制定对策：

首先，从外地进原料，虽然成本高点但保证供应。

其次，发动各村合作社，直接跟农民对接。

最后，号召村民集资，解决资金问题。