收到消息的叶子谦关了电脑，很快又回到了肖雅美的办公室。

同样的三个人，同样的沙发。

肖雅美先是对今晚的直播表示了肯定。

赞赏道：“子谦，看样子你对直播适应的很快，今天已经非常好了。”

听到这话，叶子谦也是喜形于色：“是嘛，那就好。”

能得到专业人士的肯定还是很不错的，证明这条路他能继续走下去。

不过有些感觉还是得实话实说。

随后，便继续说道：“刚开始的时候我都不知道干什么，特别是没有弹幕，只能坐在那发呆。”

“那个胖子也有春天是你朋友？”李蔷薇感兴趣地问道，

“是啊，我大学同学，现在住在隔壁，怎么了这样不妥么？”

“没事。”

李蔷薇摇了摇头，表情轻松的接着说道：“挺好的，本来如果没有你朋友刷礼物，我也打算给你刷一个。

主要是看看来人之后你的直播效果。

好在，很不错。”

“嘿嘿，那就好。”

“不过。。”李蔷薇话锋一转：“还是有些不足的地方，最典型的就是你回复弹幕太没有选择性了。”

“啥意思？蔷薇姐。”

“意思是说你不需要每条弹幕都回复，虽然现在人少，但是你也要筛选。”

“可是我多说点不是多点留下观众的希望么。”

叶子谦有些不解的回应道。

“不是这个样子的。”

李蔷薇停顿了片刻，组织了下语言解释道。

“作为一个新人主播，你没有自己的固定粉丝，更没有粉丝基础。

那么你需要做的，就是先有一个自己的定位，然后根据这个定位来选择你的受众群体。”

“就以你来说，你现在的定位是才艺颜值型主播，你的直播内容，基本上除了唱歌就是聊天。

根据异性适配的道理，第一眼会被你吸引的基本都是女性。

这个阶段，你看弹幕的时候就需要偏向那些网名还有说话像女性的，针对他们进行回复或者聊天深入。

那些荤话，还有一看就是糙汉子的可以不用搭理，他们不是你的受众，不会为你花费一分钱。

带来的那点热度也对你几乎没有什么好的影响。

相反，当你回复他的弹幕的时候，很有可能把一些潜在的女性观众挤走。

所以你还需要忽略他，不能让他占用你的互动时间。

特别是今晚这种因为礼物吸引来的，更是如此。”

道理一讲就明。

听到这番话，叶子谦简单想了想便明白了，这就是一个双向的奔赴。

观众在众多的直播间中选择一个自己喜欢的，主播同样也需要在众多观众里面选择喜欢自己的。

否则就是对牛弹琴，事倍功半。

能否正确的把握住这部分观众，就看一个主播的经验和功力了。

“明白了蔷薇姐。以后我会注意的。”叶子谦点点头。

看到他已经懂了，李蔷薇便继续说道。

“嗯，明白了就好，不过不用着急，这是个循序渐进的过程。那我们继续说下一点，展现才艺的节奏或者说你唱歌的时间间隔。”

又是新的名词，叶子谦一脸的乖巧，洗耳恭听。

“其实直播这种东西，说到底也是一种商品。观众来看直播就是为了获取情绪价值。

而能提供情绪价值的就是主播直播时候无形中售卖的东西，它不是实质性的。

既然涉及到了商品，这里面就有买方市场和卖方市场了。

举个例子，再以你来说，你直播的商品目前是两种，唱歌和聊天，两者都是来售卖情绪价值。

这两种商品里面，唱歌肯定是标价高的那个。

因为它难，观众一般做不到。

所以你从一开始就要把唱歌这件商品定的价格稍微高点，聊天可以是买方市场，但是高价值的唱歌必须是卖方市场。

涉及到你的切身利益，也只能是卖方市场。

因此，你出售这件商品的次数就不能太多，否则会变得廉价，以后再想涨价客人也就是观众就不乐意了。

而聊天则不然，大众商品，谁都会说，谁都会聊，所以价值偏低，可以不限量。

你今晚唱歌的次数就有点多了，我数了下，两个小时不算哼的小调，总共唱了七首歌。

这个频率等你以后正常直播四五个小时下来，你嗓子就废了。

你靠高频率唱歌吸引来的观众，也会因为你之后减少唱歌频率而流失掉。”

说实话，这番理论对于叶子谦而言是有些冲击的。

第一次听说把直播和观众看成买卖双方。

但是却很有道理。

这也就解释了那些唱歌主播没有个飞机火箭就不开嗓的情况了。

这就是待价而沽，饥饿营销呗。

不是他们不想唱，而是为了更多的利益必须少唱。

还是城里人会玩啊。

“我会注意的，以后就是不见兔子不撒鹰。”

“额，也不能一杆子打死。”

李蔷薇有强调说：“具体还得看情况，我说的只是普遍准则。有时候气氛到了，多唱几首也是可以的。”

“明白。”

随后的半个多小时，两位领导又提点了一些小细节，晚上直播的复盘才算结束。

对于叶子谦而言，只能说收获很大，蔷薇姐不愧是专业的。

看了看时间，不知不觉已经来到了十一点。

跟两人道了声明天见，便准备离开。

先回到自己直播间把东西带上，出来后，看着周围几乎都亮着灯的各个房间。

不觉得轻声笑了笑。

梦想还是要有的，万一实现了呢。

.......

刚出了办公楼，突然手机来电话了，是房东的。

“喂，夏姐。”