在西河堡一间茶楼的隔间内。

谭云与李原翠娘两人，相对而坐。

此时，翠娘与谭云俩女正在互相打量。

李原对于管理工坊，与商队合作之事。

都想逐步放手交给翠娘打理。

所以这一次，便将翠娘带过来与谭云见上一面。

俩女虽然已经互相见礼。

但都没有急于开口说话。

翠娘打量着对面的谭家大女，心中很是艳羡。

谭云今日穿了一件水云色衣裙，脸上略施粉黛，发髻挽起未带配饰。

谭云的容貌非常柔美，此时她眉头轻凝，似乎心中略有忧思。

看上去沉静内敛，温婉端庄。

那种大族贵女的修养与气质，给人的感觉非常舒适。

看着眼前如此绝色的女子，翠娘心中隐隐的有些不安。

不过李原还给了她一个鼓励的眼神，让她沉稳应对即可。

与李原想的不一样。

谭云见了这位青原伯，直接就摆出了一副楚楚可怜的模样。

对于谭家的困境没有丝毫的隐瞒。

“伯爷，实不相瞒”。

“我们谭家的生死，皆在伯爷手中。”

“换瓶贩酒，是我们谭家唯一的生路。”

“伯爷若是愿意出手相助，”

“我们谭家必涌泉相报。”

谭云故意将自己和谭家放到了弱者的位置。

两家合作的细节，也是任由李原安排。

实话说，这也是因为形势比人强。

谭家确实没有什么谈判的筹码。

另外一点，就是这位谭家大女这些日子对李原的观察。

那就是这位伯爷的性格，吃软不吃硬。

谭家只要说出难处，诚恳相求，这位伯爷反倒会以诚相待，不会对谭家太过苛刻。

显然，谭云的小心机成功了。

李原对谭家的态度很是满意，点头说道。

“我既然带你们来青原。”

“自然是想跟你们谭家好好合作的。”

“你们行商千里，将本求利，也不容易。”

“这样吧，”

“一切皆按我们之前商定的来。”

“我们工坊以彩瓷瓶换装忘忧浆，在由你谭家贩卖到山南道。”

“此外东岭道三州，江北道五州，林越道四州也可是你们谭家出货的地盘。”

“但山北道以北诸州，包括中川道，东川道，还有上京，你们不能贩卖。”

“我另有安排。”

上京的市场，是李原留给小侯爷赵承志的。

而北川道中川道，以及东川道，李原则是给自己留的。

谭云连忙点头。

“伯爷请放心。”

“我们谭家，必定遵从伯爷的安排。”

随后又问道。

“这次我们谭家，能拿到多少酒。”

李原转头看向一旁的翠娘。

翠娘略一思索就回答道。

“工坊按您的吩咐，这段时间减少了出货。”

“现在东乡村的库房中，有一千五百瓶忘忧浆。”

“百花酿与青原浆也各有三千瓶。”

李原又看向了谭云。

“你们的彩瓷瓶带了多少？”

谭云忙回道。

“三色瓷瓶与五色瓷瓶，我们各带了两千个。”

那位说，之前在上京谭云换瓶贩酒，不是已经使用了一些吗，怎么还会有两千瓶。

其实远途运输瓷器，为了防止路途上不小心破损，无法按数额交货。

谭家商队通常都会携带一些备货，也就是多出来的货。

而在上京，谭云用的也多是备货，所以商队中，仍有两千瓶存货并无问题。

李原点了点头，心中盘算了一番说道。

“这样吧。”

“忘忧浆我让工坊灌装到五彩瓷瓶中，化名仙人酿，这次给足你们一千瓶。”

“青原浆用三彩瓷瓶重新灌装，化名天仙酿，给你们两千瓶。”

“这三千瓶酒，由你们运回山南道贩卖。”

“剩下的彩瓷瓶，可先存放到我的酒坊中。”

“我会让酒坊提前灌装好，用于下一次交易。”

谭云忙点头说道。

“是，就依伯爷安排。”

谭云又小心问道。

“青原伯，那这收益您看该如何分配？”

李原沉吟了一下，然后看着谭云笑着说道。

“我倒是很想听听，你们谭家是怎么想的？”

谭云一愣，她心中暗自想道。

青原伯想听谭家的方案？

莫非是想要考验一下，我们谭家吗？

这倒是无妨。

谭云略一思索，便对李原说道。

“山南道云州，可说是富甲天下。”

“这些酒只要能运到云州。”

“一瓶忘忧浆可卖到五十贯，一瓶青原酿也可卖到三十贯。”

“这三千瓶酒，获利不会低于十一万贯。”

“抛去成本，至少可得钱九万贯有余。”

“我谭家毕竟舟车劳顿，长途跋涉，可分得四万贯。”

“另五万贯，为伯爷所得。”

“您看如何？”

李原听了，心中还是很满意的。

这位谭家大女的方案，既给自己谭家保留了应有的收益。

又给自己这位伯爷，挣取了足够大的利益。

“可以，那就按这个方案来吧。”

之后，翠娘又与谭云协商了一番换瓶贩酒的细节。

最后谭云带着拟订好的契书，回邸店与家主谭继明汇报。

见谭云出了门。

翠娘才松了一口气，她一直怕自己做的不够好，给李原丢人。

李原看着她拘谨的样子，笑着对翠娘说道。

“别紧张，今日只是小场面。”

“这忘忧浆必然名动天下。”

“以后来找你谈生意的，少不得名门望族，勋贵权臣。”

“翠娘可要赶紧适应。”

翠娘连忙红着脸点头。

“李郎放心，奴家一定不负李郎所托。”

随即，翠娘眼神一转，小声的对李原说道。

“李郎，这位谭家大女。”

“不但人长的好看，更是擅长商贾之术，。”

“相公若是能将这位谭姑娘收了。”

“定然可以成为李郎的助力。”

李原没有说话，只是笑着摇了摇头。

不多时，谭家家主谭继明与谭家几位话事人都到了茶楼。

谭云带回去的条件，谭家也没什么意见。

家主过来，就是准备与李原签订商契的。

一见面，谭继明主就对着李原一躬到地，满怀感激的说道。

“多谢青原伯，搭救之恩。”

“谭家必不忘伯爷的恩情。”

李原与谭家合作换瓶贩酒，确实是等于救了谭家。

所以谭继明对李原感激也是情理之中。

双方各自签下契书，这笔生意就算是谈成了。

不过李原却发现。

谭云不知为何，脸色似乎并不太好。

一直站在后面，低头沉默不语。

这时谭继明，对着李原拱手说道。

“青原伯，在下还有一事，想请伯爷帮忙。”

李原一愣，忙说道。

“但老先生，您但说无妨。”

“何事需要我帮忙？”

谭家家主，略一沉吟便说道。

“我家大女谭云。”

“一路上跟着商队奔波劳顿。”

“她一个女儿家的，怎吃的了这般辛苦。”

“烦请伯爷，让我家大女，在您这里住上一阵。”

“这一次返回云州，她就不跟着回去了。”

听闻此言，李原就是眉毛一挑。

一番思索，他也大概明白谭继明的意思了。

谭家这次从李原手中运走了价值数万贯的酒浆。

按照行商的规矩，是必须要有抵押物的。

但现在的谭家商队既拿不出钱，也拿不出什么像的样抵押物。

没有物，那就只能抵押人了。

而且一般人还不行，要么是谭继明的儿子谭虎，要么就是家中大女谭云。

谭虎，谭家老爷子看来是舍不得。

作为商队的护卫队长，谭虎的能力回去的路上还不可或缺。

而大女谭云，就成了抵押的唯一选择。