萧远舟看看放到一旁的各种消防器材样品，又看向身边的消防队长：“这位同志也没说话，想来也是无话可说。”

消防队长两手一摊，火气不小：“都拿我们当傻子呢，给的都是什么破烂东西！收废品的都不要！”

国内，消防器材都是国家生产把控，香江跟国外，都是各家厂子生产的，但是谁都看不起华国。

不说别的，谈判见面的地方都选择在了香江，而且这些人不约而同的拿的都是几年前的产品，就连去年的产品都没有一个，更不用说今年的新产品了。

萧远舟点头：“我虽然对消防器材不甚了解，却也能看得出来，东西一般般，毕竟好东西从质感上就不一样。”

消防队长指尖敲着桌子：“甚至生产日期都没换新的！灭火器都是过期的！”

李乘风眉头紧紧拧着：“我们不能用自己生产的吗？横竖都是几年前的产品，我们技术虽然落后一点，但是质量有保障！”

萧远舟不吭声，这方面肯定还是专业人士说话才有说服力。

消防队长说：“有些器材可以，但是跟烟感报警器联动的一些消防设备没办法，只能买配套设施，也是我们的烟感报警器还没研究到位，哎……”

“其实国外的烟感报警器直到75年才开始量产，他们给我们的就是这种更换电池的低成本烟雾探测器，现在最好的是72年获得专利的光电烟雾探测器。”

“然而即便是低成本的烟雾探测器，定价也是在三十七美元一个。鹏程酒楼不算房间内的，单单走廊，楼道，安装的烟雾探测器也是个天文数字……”

消防队长看向萧远舟这个鹏程酒店的设计师，一摊手：“你是给我们，给我们国家出了一个大难题啊。”

“不安装，或者少安装，有火灾危险，可是安装的话，这将是一笔天文数字。”

萧远舟最清楚自己设计的酒店规模，房间一千多个，再加上走廊以及两栋独立的小楼，三层地下室，保守估计，烟感报警器就要有两千个。

哪怕一个三十美元……

萧远舟后知后觉想起来现在的汇率，后世，华币一直在跌，一度达到一美元兑换八点九华币的汇率。

可是现在的汇率却是一点四九！

也就是说，即便是两千个烟感报警器，三十美元一个，也只需要不到九万块钱。

萧远舟松了口气说：“九万而已，配套的消防设施大概也就十五万左右，不多。”

“不多？”消防队长瞪大眼：“你知道九万的概念吗？我们国家人民工资普遍都在二十块到三十块之间，九万块，要一个人不吃不喝存两百多年！”

萧远舟摸了摸鼻子，看向李乘风，这次采购出钱的事商务厅，他才有发言权。

李乘风问：“价格还能压吗？”

萧远舟指了下灭火器：“这些东西可以不要，消防栓，水带这些也可以不要，但是烟感报警器以及联动所需要的材料都要由他们那边采购。”

消防队长哼哼一声：“配件那些东西我们自己可以弄，主要还是报警器的核心技术。”

萧远舟看向消防队长，问他：“如果你去吃饭，你自己带的东西在饭店吃，吃坏了肚子，饭店会管你吗？”

“这不废话吗？”消防队长早就窝一肚子火，现在面对萧远舟这么一个大学生，说话拐弯抹角的更是不耐烦：“你们这些文化人说话能不能直点？这拐弯抹角的谁听得懂？”

萧远舟摊手：“您也说废话了。如果相关配件以及安装不由他们来，以后这些东西出了任何问题，他们不会保修。如果只是单一的灭火器之类的，坏就坏了，及时检查可以换一个，但是烟感报警器怎么办？需要的时候坏掉了，或者不能及时发现破坏发生了事故，谁承担？”

消防队长反映了过来，他眨巴眨巴眼睛，坐直的身体忍不住往前倾：“你这话几个意思？”

李乘风琢磨过味儿来：“你的意思是……”

萧远舟指尖在桌上一扣，说：“既然采买了他们的东西，他们必须为今后的安全负责，东西坏了他们要负责维修，如果因为东西坏了，相关的警报未能及时拉响，或者在没有危险的时候随意拉响警报，而造成的损失，都要由其承担。”

“嘶！”

在场众人齐刷刷倒抽口气。

火灾造成的损失有多大？

在场的人都知道，轻则烧毁一间房，重则会出人命，无论哪一种，相关赔偿都会是个天文数字。

李乘风眼睛是真的亮了，跟小太阳一样，这会儿的他甚至都盼着对方给点残次品，闲着没事儿喷个水，淋坏点什么，到时候好让对方赔偿，他们自己修就好，只要赔钱就好，这不是赚翻了？

不得不说，萧远舟的一个思路把所有人的想法都打开了，甚至隐隐有“学坏”的趋势。

消防队长恍然大悟：“这叫不叫责任外包？”

“对。”

萧远舟点头，说完他方才发现门口站着一人，他抬了抬下巴，示意李乘风：“李同志，来人了。”

李乘风看着门口穿着西装套装的职业女性，裂开嘴笑得那叫一个灿烂：“你好，你好，你是李氏商贸的负责人吧？”

李静训抬脚进门，笑道：“我现在说我不是，来得及吗？你好，我叫李静训，你们可以叫我栗子，李氏商贸负责人，这次过来跟你们谈一谈消防器材采购的事情。”

说要跑路，李静训却坐了下来，还让人抬了一箱子东西放到脚边。

她打开箱子，把烟感报警器之类的东西拿出来，其余的索性就没动：“这是你们要的东西，最新款光电烟雾探测器，我的报价可能比别家高一些。”

李乘风看到桌上的东西就知道这跟别家的不一样，他双手在桌面上交握，拿出来谈判的姿态来：“前面的都是各大厂家负责人，你算是经销商吧？你卖价比他们高，凭什么认定我们会签你？”